Kriegskrieg, aber das Geschäft muss sich entwickeln: sieben Tipps zur Skalierungsfirma

Sie bieten nicht alles an, aber es ist besser, verhindert zu werden. Ich möchte meine persönlichen Geschäftsregeln teilen, die ich für mich selbst in der Skalierung meines Unternehmens herausgebracht habe. Natürlich sind sie nicht einzigartig. Sie arbeiten jedoch, weil sie durch Erfahrung und Zeit getestet werden.

Meine Tipps werden nicht nur für Geschäftsinhaber nützlich sein, die bereits ein aktives Wachstum des Unternehmens unterzogen werden, sondern auch für kleine Startups relevant sind, die nur skaliert werden. Die Einführung dieser Ansätze und Prinzipien des Geschäftsbereichs hilft Ihnen, sie effektiv und schmerzlos zu skalieren.

Sowohl die Quantität als auch die Qualität des aktiven Wachstums Ihres Unternehmens führen zu einem bestimmten Zeitpunkt zu der Anzahl der Eis, Kunden und Bestellungen, die beachtet werden müssen, über die Menge an Arbeit, die Ihre Mitarbeiter effektiv ausführen können. Daher ist es offensichtlich, dass Sie die Größe Ihres Teams erhöhen müssen, um das Unternehmen erfolgreich zu skalieren. Die Beteiligung neuer Arbeitnehmer ist jedoch nur ein halbem Weg zum Sieg.

Es ist wichtig, die Skalierung nicht nur als Erhöhung der Menge an irgendetwas zu erkennen, sondern auch die Wartung (Erhöhung) seiner Qualität. Folgen Sie daher wie folgt: 1. Neue Mitarbeiter sollten sich an Bord einer Ausbreitung unterziehen, in der die im Unternehmen verwendeten Techniken und Prozesse lernen sollten; Verstehen Sie, wie Sie Ihre Pflichten mit maximaler Effizienz erfüllen. 2.

Stellen Sie sicher, dass die Kommunikation zwischen Unternehmen und einzelnen Mitarbeitern festgelegt und kontinuierlich ist - im Interesse schafft keine Vakuumblase zwischen Ihren Mitarbeitern. Ohne Kommunikation miteinander und Zugang zu gemeinsamen Informationen werden sie viel weniger effizient und produktiv. 3. Schließlich müssen Kundeninformationen zuverlässig bestellt werden, damit die Geschwindigkeitssteigerung nicht zu Chaos in Prozessen führt.

Management, nicht Kontrolle, wenn Unternehmer zu Beginn des Geschäfts in allen Aktivitätsbereichen "Feuer lösch", ist es wichtig, die Delegationsfähigkeiten im Laufe der Zeit zu beherrschen. Und auch - die persönlichen Kontrolle der Mitarbeiter in ihren Abteilungen nicht mehr zu kontrollieren. Der Unternehmensleiter sollte sich auf das Management konzentrieren - Ziele zu erreichen. Ich rate Ihnen also, die manuelle Steuerung und Mikromanagement sofort aufzugeben.

Für eine große Anzahl von Menschen ist übermäßige Aufmerksamkeit des Führers ein großer Stress, der die Arbeitseffizienz und Demotivation verringern kann. Sie müssen lernen, dem Team zu vertrauen, Aufgaben zu delegieren und die Kontrolle zu veröffentlichen. Schließlich haben Sie diese Personen ausgewählt, um Teil Ihres Unternehmens zu sein, so dass sie über alle notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, um die Ziele zu erreichen.

Der Manager sollte die Prozesse nur vertiefen, wenn die Ziele nicht erfüllt sind. Suchen Sie nach Mitarbeitern, geben Sie Fachleuten, wenn Sie Skalierung aufnehmen, Sie werden auf jeden Fall auf das Problem des Teamwachstums und der Mitarbeiter stoßen. Und obwohl jeder Manager den Einstellungsprozess verwalten möchte, sollten Sie nicht versuchen, selbst nach Mitarbeitern zu suchen. Wenn Sie Ihr HR -Unternehmen nicht haben, finden Sie eine Partneragentur und arbeiten Sie damit zusammen.

Es ist viel einfacher und schließlich billiger als zu versuchen, Mitarbeiter selbst zu finden. Wenn Sie berechnen, wie viel Zeit Sie für Interviews aufgeben und wie viel es eine Stunde Ihrer Zeit kostet, werden Sie verstehen - es ist profitabler, die Suche nach Mitarbeitern an Fachleute anzuvertrauen. Professionelle Personalvermittler haben eine bereitgestellte Kandidatendatenbank, und sie können Qualifikationen sparen. Insbesondere dieser Rat betrifft solche überlasteten Märkte wie sie.

Aus eigener Erfahrung werde ich sagen, dass es ziemlich schwierig ist, einen professionellen Entwickler-Synicore zu finden. Wenn Sie also nach einem solchen Team suchen, rate ich Ihnen, diese Aufgabe zu delegieren. Ein ausgewogenes Wachstum aller Geschäftsbereiche des Ideals ist ein unerreichbarer Mythos. Zumindest ist diese Schlussfolgerung, dass die meisten Eigentümer von Unternehmen zu ihrem Anfang.

Anstatt weniger entwickelte Geschäftsbereiche neu zu organisieren und zu verbessern, schließen Führungskräfte häufig einfach ihre Augen den Mängel des Unternehmens und gehen auf den Markt, ohne sie zu verstehen. Dies ist eine gängige Praxis. Zum Beispiel kenne ich viele Unternehmen, die ohne Verkaufs- und Entwicklungsprobleme marktfähig waren, aber mit einem deutlich unvollendeten Betriebssystem. Jeder hat seine eigenen Stärken und Schwächen.

Zu Beginn des Geschäfts können Sie nicht auf die Probleme aufpassen und sich mit den Problemen befassen. Sobald das Geschäft in die Skalierungsphase geht, wird ein ausgewogenes Wachstum aller Richtungen zu einer Priorität. Früher oder später wird sich das "problematische" Segment selbst bekannt machen. Es ist wichtig, alle - selbst die kleinsten - Details zu berücksichtigen, alle Geschäftssegmente zu berücksichtigen und proportional zu entwickeln.

Wenn Sie die Ursachen von Wachstum und Fokus in profitable Richtungen verstehen und sogar mit einer ausgewogenen Entwicklung ist, ist es für Sie immer noch wichtig, zu verstehen, was das Geschäftswachstum ist: wo Sie am meisten verdienen und dass es keinen besonderen Gewinn bringt. Manager zu Beginn des Geschäftsbereichs können ein Missverständnis behalten, dass sie alles richtig machen, denn infolgedessen bekommen sie mehr Geld.

Nachdem Sie ein bestimmtes Einkommensniveau erzielt haben, können Sie in verschiedene Richtungen investieren, ohne den genauen ROI zu kennen (der finanzielle Faktor, der die Rentabilität oder den Geschäftsverlust unter Berücksichtigung der Betrag der in diesem Geschäft getätigten Anlagen zeigt) - welche ist kategorisch falsch.

Wenn Sie nicht die Erfahrung mit ausgewogenem Wachstum hatten, ist es nicht bewusst, was dieses Wachstum war, was den größten Gewinn erzielte, dann ist es für Sie schwierig, die profitabelsten Parteien für Zoom zu verstehen. Es ist wichtig, einen neuen Gewinn in die richtigen Richtungen und Kanäle, die profitabel sind, reinvestieren. Aber um sich zu erkennen, was genau funktioniert und in die Richtung.

Mithilfe der richtigen Datenbank-Tools sollten Sie im Idealfall die Speichern von Kundendaten in Excel-Tabellen oder -worse-Notepads von Vertriebsmanagern vor der Skalierung ablehnen. Business liebt Ordnung, unabhängig von seiner Größe. In der Phase des aktiven Wachstums des Unternehmens wird der Übergang zu einem speziellen Instrument zum Sammeln, Speichern und Organisieren von Kundendaten in eine Notwendigkeit umgewandelt.

Zum Beispiel werden Ihre Daten mit dem Aufkommen des CRM -Systems viel sauberer, vollständig und ordentlich. Maximale Prozessautomatisierung Versuchen Sie, so viele Geschäftsprozesse wie möglich zu automatisieren. Daher sparen Sie ein paar wertvolle Arbeitszeiten für die Arbeitszeit und erhöhen das Niveau der Kundenkonvertierung.