Wie man mit dem Export beginnt und mehr im Krieg verdient: Tipps zum ukrainischen Geschäft von nur Exportspezialisten
Selbst in solchen Zeiten versuchen Unternehmer zu arbeiten und zu entwickeln und so die Wirtschaft zu entwickeln. Aufgrund des Mangels an Lösungsmittelkunden auf dem Inlandsmarkt betrachten 40% der ukrainischen Unternehmen Exporte als wichtiges Entwicklungsbereich. Hersteller können neue Nischen dazu bringen, ihre eigenen Waren insbesondere dank Sanktionen gegen Russland und Weißrussland zu exportieren.
Aber ist es real zu einem kleinen Unternehmen, das seine Produkte nie exportiert hat, um während des Kriegsrechtes einen erfolgreichen Verkauf im Ausland von Grund auf neu zu errichten? Nur der Export ist sicher, dass es absolut real ist. Die Entwicklung von Exportkompetenzen des ukrainischen Unternehmens und die Suche nach neuen Märkten ist eines der Ziele des Unternehmens.
Experten helfen den ukrainischen Herstellern dabei, den internationalen Markt zu betreten, die Grundlagen potenzieller Kunden für den Verkauf von Waren im Ausland zu bilden und Unternehmen zu finden, die bereit sind, aus der Ukraine importieren zu können. Seit Beginn des Krieges hat nur der Export rund 5. 000 Anträge von Unternehmern erhalten, die daran interessiert waren, in den internationalen Markt einzutreten, und von denen etwa 400-500 ihre Kunden wurden.
Nach mehr als hundert Geschäftsbereichen hat das Just Export -Team bereits ukrainische Unternehmen geholfen, neue EU, USA und andere Länderpartner zu finden. Und für diejenigen Hersteller, die immer noch bezweifeln, ob sie Exporte benötigen, hat nur der Export einen Service für die Schulung und Analyse des potenziellen Marktes. Experten werden das Produkt analysieren und empfehlen, Länder auszuwählen und welche Märkte zuerst herauskommen sollen.
Unter den Kunden des Unternehmens, die erfolgreich nur Exportdienstleistungen eingesetzt haben, gibt es so bekannte Marken wie: Produzent von Milchprodukten "Molokia", Hersteller von Süßwaren "Vatsak" und "Delia", Mineralwasser "Truskavets", Süßwaren, Süßwaren " SLADO ", Alkoholic Marke. Honey Spas, Boner Fast Food -Produkte und Produktion von zertifizierten Metalltüren" Stahl M ".
Die Idee des Geschäfts wurde durch den Krieg des Exports von Ostap Pavlyuk vorgeschlagen, und Maxim Khalaberd wurde fast unmittelbar nach einer umfassenden Invasion in Ivano-Frankivsk gegründet. Sie verpflichteten sich, Unternehmern aus dem ganzen Land zu helfen, die sich von dem ersten Schock erholt hatten, um nach einer Entscheidung zu suchen, wie ein Unternehmen weiter geführt werden kann.
Ostap Pavlyuk verfügt seit 2016 in 5 Jahren Erfahrung in der Export-His-Firma "Grovness Group" im Ausland und ist in den drei größten Exporteuren dieser Produkte in der Ukraine enthalten. Pflanzen verkaufen mehr als 80 Kunden in 23 Ländern. Als der Krieg begann, wurde mir klar, dass viele ukrainische Unternehmen ihre Fähigkeit verloren hatten, ihre Waren in unserem Land zu verkaufen. Und die Erfahrung, mit Importeuren zusammenzuarbeiten, wollten teilen.
"Wir dachten, wir können den Herstellern helfen, Märkte zu ersetzen - dh anstelle des ukrainischen Verkaufs, um an eine ausländische zu verkaufen. Auch wenn die Produktionskapazitäten erhalten wurden, gab es keine Kunden. Wir haben begonnen, eine Basis potenzieller Kunden im Ausland zu schaffen. Ich hatte die entsprechende Erfahrung. Exportieren Sie ihre Waren in zwei Monaten ", sagt Ostap Pavlyuk.
Was den Kunden vorschlägt, nur zu exportieren, wie Ostap Pavlyuk betont, nachdem er einen Service für die Bildung einer Datenbank potenzieller Kunden gestartet hatte, wurde deutlich, dass nicht alle Unternehmer ihre Fähigkeiten vollständig nutzten. Der Export hat also entschlossen, dabei zu helfen - sie bieten einen separaten Service -, um die Datenbank potenzieller Kunden auszuarbeiten und direkte Kontakte für den Hersteller zu finden.
"Mit der Basis haben wir festgestellt, dass wir das Leben des Kunden noch einfacher können und stattdessen den ersten Propeller machen können - das heißt, wir nennen die Basis, präsentieren das Unternehmen, gehen für eine Person, die eine Entscheidung trifft und bei Interesse dann, dann Wir übertragen dieses Stadium ICE sollen nicht für unseren Kunden arbeiten. Wir können nicht arbeiten Heißes Eis “, sagt Ostap Pavlyuk.
Das heißt, mit dem "Lidogenerations" -Dienst erhält der Unternehmer direkte Kontakte von "heißen" Lutern, die bereits mit einem solchen Produkt arbeiten, und nicht nur bereit, aus der Ukraine zu importieren, sondern auch tatsächlich bereit, die zu berücksichtigen Handelsangebot dieses Kunden. Der neueste Exportdienst ist Unterstützung und Beratung für Kunden, die in weiteren Schritten Hilfe bei LIDA benötigen.
Experten führen den Kunden vor der ersten Lieferung und helfen bei der Lösung von Fragen, die auf diesem Weg auftreten. "Es gibt kein Wort" unmöglich "für unser Team, aber natürlich gibt es Bestellungen, wenn Sie verstehen-es wird schwierig. Von den zuletzt interessierten Kunden, um einen in der Kosmetologie verwendeten Schneckenschleim zu kaufen"-teilt der Projektmanager von den Projektmanager von Das Unternehmen Vladimir Solodovnik.
Er stellt fest, dass die Experten des Unternehmens bereits für ihre Kunden interessierten, die in großen Supermarktnetzwerken in Europa interessiert sind. Dies ist zum Beispiel ein französisches Netzwerk, das mehr als 200 Geschäfte in Polen sowie den größten Markt für den Markt des Lebensmittelhändlers in Estland enthält.
Und kürzlich suchten sie nach ausländischen Käufern für den ukrainischen Mehlhersteller und kamen in die Leiterin einer der größten Süßwarenfabriken Griechenlands. Anfragen der Hersteller - überleben, kehren Sie nach Ostap Pavlyuk zurück zu Pre -War -Volumina und skalieren Sie sie, jetzt haben sich die Anfragen der ukrainischen Hersteller geändert. Wenn es im Frühjahr eine Frage des Überlebens gab, gab es niemanden und was zu verkaufen war, dann war eine Skalierung erforderlich.
Es ist allen klar geworden, dass der ukrainische Markt in naher Zukunft nicht wachsen würde. "Viele Unternehmen haben den Umsatz verloren, weil sie ihre Waren im Süden des Landes nach Osten geschickt haben - daher hat ihr Verbrauchsmarkt physisch verringert. Diese Unternehmen haben festgestellt, dass der Ersatz, der in der Ukraine benötigt wurde Das richtige Niveau des Verbrauchs.
Ich denke, es war und es gibt drei Herstelleranfragen - es ist zu überleben, zu den Vor -Kriegsvolumina zurückzukehren und zu skalieren " - fügt Ostap Pavlyuk hinzu. Aus der Erfahrung des Unternehmens reichen 2-3 Monate aus, um den ersten Vertrag mit einem potenziellen Käufer aus dem Ausland abzuschließen. Die wichtigste Regel ist, viel anzurufen und hartnäckig zu sein.
"In unserer" Exportschule "gibt es Techniken, wie man den Sekretär umgeht, da die Aufgabe darin besteht Um ordnungsgemäß zu kommunizieren, verstehen Sie, wie Sie einen Bericht mit Kunden erstellen, wie man höflich ist. Gleichzeitig haben Sie gute Materialien und bereiten Sie die Präsentation ordnungsgemäß vor. Wenn Sie sorgfältig durchgeführt werden, können Sie von der Basis mit 300 Kontakten aus dem Jahr 30 ausziehen - 30 - 40 Lidov ist der maximale Effekt " - betont Maxim Halaberda.
Um zu exportieren, benötigt Super Product nicht viele Unternehmer, dass Sie, um mit dem Export mit dem Export zu beginnen, etwas "Super -Produkt" benötigen müssen, aber tatsächlich ist dies nicht der Fall, es wird im Export gesagt. Verschiedene Länder haben unterschiedliche Qualitätsanforderungen und es gibt viele, in denen sie niedriger sind als in der Ukraine.
Die Ukraine hat genug starke Hersteller, die heute mit dem Verkauf in andere Länder beginnen können, wo sie sich mit hochwertigen Produkten freuen werden. "Sie können Waren verkaufen. Die Ukraine verkauft viele Möbel, landwirtschaftliche Produkte. Kunden haben unterschiedliche Anfragen, angefangen landwirtschaftlicher Produkte bis hin zu Schneckenschleimsschleim", sagt Maxim Halberda.
"Jetzt ist es eine gute Zeit für die Ukraine, auf internationale Märkte zu gehen Die Ukraine -Marke Es ist täglich stärker und wird sich genau entwickeln. Nach einiger Zeit werden mehr ukrainische Waren in den Regalen in europäischen Netzwerken erscheinen. Distributoren werden mehr mit ukrainischen Waren zusammenarbeiten. " Zum Beispiel ein Teilnehmer der Exportschule, der die Basis aus dem Export nutzen konnte.
Laut Ostap Pavlyuk hat ein Unternehmen für die Produktion von Designspiegeln seit mehreren Monaten Käufer in Europa und verdient hunderttausend Dollar. "Sie kamen zu uns, um die Schule zu exportieren, und machten in den ersten drei Monaten auf dem B2B-Markt mehrere hunderttausend Dollar zum Verkauf. Kunden selbst und und noch ein paar weitere Basen wurden von uns gekauft “, sagt Maxim Khalaberda. Nur Export ist der Ansicht, dass der optimale Zeitpunkt für den Export jetzt ist.
Es spielt keine Rolle, wie groß Ihre Produktion ist. Experten schlagen vor, potenzielle Kunden zu suchen und zu fragen, was sie brauchen. Und dann, um Ihre Arbeit unter ihren Bedingungen anzupassen, wenn Sie profitabel sind. Was Experten für die Finanzierung von Andriy Stetsevich sagen, dass die Exporte im Zeitraum der aktiven Kriegsphase möglicherweise der einzige Grundtreiber für das Wachstum des ukrainischen Geschäfts sind.
Schließlich ist es möglich, unter diesen Bedingungen nur in nur sehr wenigen Branchen zu erhöhen: MIC, Social Infrastructure, Logistics, einzelne Grundindustrien mit unelastischer Nachfrage, z. B. Lebensmittel. Daher könnte die Exportrate den Verlust von Marktreduzierungen innerhalb des Landes verringern. Laut Andriy Stetsevich, inländische Nachfrage und Geschäftsinvestitionen, staatliche Ausgaben - all diese potenziellen Faktoren für das Wachstum des Inlandsmarktes werden weiter reduziert.
"Leider, aber wir sind gezwungen, uns der zweiten Welle der Wirtschaftskrise zu stellen, die sich auf die Zerstörung des Feindes der Energieinfrastruktur bezieht, deren Maßstab jetzt nur schwer vorherzusagen ist. Daher sind große Investitionen unter solchen Bedingungen sehr unwahrscheinlich und die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung wird weiter sinken ", fügt der Finanzier hinzu.
Seiner Meinung nach kann eine der Prioritätsmöglichkeiten für die Entwicklung und das Maßstab von Unternehmen heute darin bestehen, in ausländische Märkte einzutreten. Es ist wichtig, dass das Unternehmen einen Planungshorizont hat. Und wenn der Horizont der Veranstaltungsplanung im Land um eine Woche zurückgegangen ist, kann der Export ein Rettungskreis sein. "Die Rolle der Regierung sollte hier sehr wichtig werden.
Wir brauchen nicht nur militärische, sondern auch wirtschaftliche Siege, deren Grundlage ein Anstieg des Exportpotentials durch verschiedene Programme zur Unterstützung von Unternehmern sein sollte. Kurz- und mittelfristig. Natürlich gratuliere die Bemühungen nur Export- und ähnliche Unternehmen, die ich nur gratuliere. Der Krieg wird bis zu unserem Sieg fortgesetzt, aber die derzeitige Situation erfordert, dass wir jetzt handeln und diesmal nicht verpassen ", fügt der Experte hinzu.
Laut Maxim Halaberd sollte es heute keine Frage für ukrainische Unternehmer geben: Export oder nicht. Es ist definitiv notwendig, zu exportieren. Derzeit kann die EU mit russischen Unternehmen aufgehört, mit russischen Unternehmen zusammenzuarbeiten, und das ukrainische Geschäft kann ihren Platz einnehmen. Und mit nur Export kann das Unternehmen in der Lage sein, schneller, einfacher und billiger zu exportieren, als es alleine tun würde.